对于开品牌服装店的人来说，最常去的地方就是服装批发市场，最应该熟悉的地方也应该是服装批发市场，因为货源的好坏会直接影响到服装店的业绩，所以服装店老板一定要关注货源的质量
。为了进到质优价廉的货物，经营者需要掌握砍价的绝招。

即使服装价格水分很多，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说，但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力，第一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮。还有一条就是在成交以后
“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”把这两招结合起来，买家基本都认为自己拿到了低价的货。

面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我
再回来。”

接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报
价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底
价了。

当服装批发市场的档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了。最重要的是要最后 “狠砍”一个不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成
交。

服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的。