进货的时候，拿到一个款式首先就要在心里估算下自己拿回去大概可以卖多少钱，这才是进货的根本。零售店里有的衣服进价才十多块钱，但是却能卖到100多元的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了消费者的认可，相反，有些进货贵的也就赚顾客十几元，同样，有的货进的价格很低，但是卖得也很低，利润同样低。这些现象很多做服装的店主都可能遇到过。

　　例如，牛仔裤是永远的时尚货款，因为牛仔裤这种商品比较特殊，越旧的牛仔裤越值钱，同时也越漂亮，它是越洗越漂亮，越旧越有品位的服装。那么，在批发市场进货的时候，我们该怎样去估测所进牛仔裤的质量和档次呢?

　　一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的水平也很重要。面料不好的牛仔裤，不只是不禁洗，而且穿着不贴身、易变形、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有品位的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来的。可以说，一条牛仔裤档次的高低，很大程度上来说就是由面料的档次来决定的。店主在挑货时，面料应放到首位。

　　如果一条质量较好的牛仔裤从批发商那里的进价能砍到30元钱以下，那么，基本上可以确定这个货的质量不好。一条质量较好的牛仔裤算上面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润，成本不会低于30元，但是这种裤子看起来跟高档货差不多。有一个辨别牛仔裤质量好坏的小窍门：拿起一条洗水好的牛仔裤用手绷一下面料，有弹力的是好货;再看看纱线，纱线排列紧密的是好货。

　　牛仔裤的档次还跟版型有关，版型跟款式不是一回事。版型是指裤子在放纸样时，所有裁片的各项数据和参数。版型设计直接影响到牛仔裤的穿着舒适度和外观观感度，千万别把版型跟款式混为一谈。所以服装店店主在进牛仔裤的时候要学会挑版型，版型不好，其他方面做得再好也不要进。好的版型穿上后贴身舒服，没有勒的感觉，臀部和腿部曲线能完美体现，没有不协调的松垮现象。

　　牛仔裤的洗水质量决定着一条牛仔裤的档次，高档的牛仔裤洗水相对复杂，手工较多，而且洗水设计会比较有特点。因为很多洗水工艺主要是由工人一条条用手工做出来的，所以通常同一个品牌同一批货中，洗水质量都会有差别的。通常好的洗水，看起来很自然，洗出来的效果就像经过多年穿洗后自然磨损的褪色效果。做得差的洗水，一眼看上去就不自然、不真实。

　　最后要翻开裤脚看看锁边线的质量，尤其在拉链处的线比较多，而且这些线一拉就断的那种货也别进了。看车工质量如何，光看看裤子里边后腰位置的商标缝纫的好坏就可以了。车线对车工是一个考验，东西虽小但不易车好。在谈车工质量时也不能忘记缝纫线的质量，通常低档货的线质量很差，一拉就断。

　　看好质量，才能定好价格，然而要定好价格，必须熟知批发市场潜规则。在进货的时候，不管是在哪一个服装批发市场，都有一些潜规则，知道这些潜规则对店主挑选好的货源有很大的帮助。

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